ग्रीष्मकालीन कॉटेज को लाभप्रद रूप से कैसे बेचें। अपना घर लाभप्रद रूप से बेचने के लिए आठ निःशुल्क युक्तियाँ। अधूरे मकान बेचने की विशेषताएं

अगला महत्वपूर्ण बिंदु घर को बिक्री के लिए तैयार करना है। खिड़कियों को धोना और पुराने फ़र्निचर तथा चीज़ों को फेंक देना अच्छा रहेगा। आप कुछ छोटी कॉस्मेटिक मरम्मत कर सकते हैं: दरवाजे, फ्रेम और फर्श को ताज़ा करें। वायरिंग की जांच अवश्य करें और खराबी होने पर उसे ठीक कराएं। घर में सभी प्रकाश बल्बों को खराब कर दिया जाना चाहिए, ताकि खरीदार किसी भी समय यह सुनिश्चित कर सके कि बिजली के साथ सब कुछ क्रम में है। यदि दीवारों पर लीक के निशान हैं, तो उन्हें नए वॉलपेपर से ढंकना बेहतर है। और जहां से छत टपक रही हो उन जगहों की मरम्मत करना सबसे सरल और सबसे आसान काम है सुलभ तरीके से- कोलतार से भरें.

कार्यस्थल पर काम की तैयारी

क्षेत्र स्वच्छ एवं सुव्यवस्थित होना चाहिए। कई वर्षों से जमा हुए सभी कचरे से छुटकारा पाना आवश्यक है, अन्यथा खरीदार द्वारा वस्तु को एक परित्यक्त डंप के रूप में माना जाएगा। अक्सर ऐसा होता है कि साइट की अव्यवस्था के कारण विक्रेताओं को 25-30 हजार रूबल का नुकसान होता है। कीमत कम करनी पड़ी क्योंकि खरीदार संतुष्ट नहीं है - साइट उसकी अपेक्षाओं पर खरी नहीं उतरती। इसके अलावा, वह समझता है कि उसे क्षेत्र खाली करना होगा। इसलिए, सब कुछ हटा देना बेहतर है - संचित कचरे को हटाने पर विक्रेता को 5 हजार रूबल से अधिक का खर्च नहीं आएगा।

घर दिखाने से पहले, आपको पेड़ों और झाड़ियों को काटने और घास काटने की ज़रूरत है। खरीदार, एक अच्छी तरह से तैयार साइट को देखकर, आगामी पिकनिक के बारे में सोचेगा, और इस बात पर पहेली नहीं करेगा कि कचरे से कैसे छुटकारा पाया जाए।

दस्तावेज़ पहले से तैयार करना

आपके पास सभी आवश्यक दस्तावेज़ बिल्कुल तैयार होने चाहिए। यदि खरीदार को यकीन है कि दचा के पंजीकरण में कोई देरी नहीं होगी, तो यह खरीदने के उसके निर्णय पर सकारात्मक प्रभाव डाल सकता है। कागजी कार्रवाई एक लंबी प्रक्रिया है, और सब कुछ पहले से तैयार करना बेहतर है: हर खरीदार इंतजार नहीं करना चाहता। दचा दिखाते समय, विक्रेता को निम्नलिखित दस्तावेज़ प्रस्तुत करने के लिए तैयार रहना चाहिए:

भूमि और भवनों के स्वामित्व का प्रमाण पत्र,

भूखंड और घर के भूकर पासपोर्ट,

एसएनटी को ऋण की अनुपस्थिति का प्रमाण पत्र,

बाधाओं और निषेधों की अनुपस्थिति की पुष्टि करने वाले एकीकृत राज्य रजिस्टर से एक उद्धरण।

हर ग्राहक पर ध्यान

ग्राहक से गांव के प्रवेश द्वार पर मिलना और सबसे सुविधाजनक मार्ग दिखाते हुए उसे डाचा तक ले जाना बेहतर है। देखने के दौरान अपना समय लें: विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि खरीदार को चारों ओर देखने, जगह के वातावरण को महसूस करने, बगीचे और घर के सभी कोनों को देखने का अवसर दें। अपनी झोपड़ी की खूबियों, फसल की किस्मों, साइट लेआउट और इमारतों के स्थान पर ध्यान दें।

ग्रीष्मकालीन घर ख़रीदना शहरी अपार्टमेंट ख़रीदने से अधिक जटिल कार्य है। एक अपार्टमेंट में बुनियादी उपभोक्ता संपत्तियों का एक सीमित सेट होता है: क्षेत्र, कमरों की संख्या, फर्श, पता और, इसके व्युत्पन्न के रूप में, परिवहन लिंक। हम कीमत के सवाल को छोड़ देते हैं। एक झोपड़ी या देश के घर के लिए - यह भूखंड का क्षेत्रफल और आकार, उसका स्थान (निचले क्षेत्र में या ऊंचे स्थान पर), वृक्षारोपण की उपस्थिति, मिट्टी का प्रकार, बाड़ की स्थिति, की उपस्थिति है। संचार और उपयोगिताएँ (बुनियादी कचरा निपटान एक समस्या हो सकती है), आसपास का क्षेत्र (जंगल, झील, नदी, आदि)। एक भूखंड पर एक घर के साथ भी ऐसा ही है: दीवारों की सामग्री, छत, हीटिंग और पानी की आपूर्ति प्रणाली, घर में सीवरेज की उपस्थिति, नए परिसर को पूरा करने की संभावना महत्वपूर्ण है...

आपको इन सभी गुणों के संयोजन और बटुए की मोटाई के आधार पर चयन करना चाहिए। एक बार खरीदारी का निर्णय हो जाने के बाद, कहां से शुरुआत करें?

चरण 1। हम ढूंढ रहे हैं, हम चयन करते हैं

सबसे पहले, आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि क्या आप पूरे साल शहर से बाहर रहना चाहते हैं या केवल गर्मियों में यहां आराम करना चाहते हैं? आप वहां पहुंचने की योजना कैसे बनाते हैं: निजी परिवहन द्वारा या सार्वजनिक परिवहन द्वारा? या शायद आपको "पंजीकरण" की आवश्यकता है? एक बार जब आप इन सवालों का जवाब दे देते हैं, तो आप विकल्पों की तलाश शुरू कर सकते हैं। प्लॉट वाला घर चुनने में आपकी मदद के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं।

किलोमीटर गिनें. मॉस्को के पास विभिन्न मार्गों के फायदे और नुकसान का विश्लेषण करें। सबसे पहले, अपने शहर के अपार्टमेंट के स्थान पर ध्यान दें, ट्रैफिक जाम को ध्यान में रखें, जिसे आपको शहर छोड़ते समय और प्रवेश करते समय निश्चित रूप से दूर करना होगा।

यदि आप अपने दचा से काम करने के लिए यात्रा करने का निर्णय लेते हैं, तो विकसित बुनियादी ढांचे और अच्छी परिवहन पहुंच के साथ मॉस्को के पास के शहरों और कस्बों में भूखंडों की तलाश करना बेहतर है। सार्वजनिक परिवहन द्वारा कुछ बागवानी संघों तक पहुंचना लगभग असंभव है, और निकटतम बस स्टॉप जंगल से 2-3 किलोमीटर दूर है। सर्दियों में, कई एसएनटी में बर्फ नहीं हटाई जाती है, और कार से आपकी साइट तक पहुंचना आसान नहीं होगा। उसी समय, आपको यह याद रखने की आवश्यकता है: मास्को के जितना करीब होगा, दचा उतना ही महंगा होगा।

जैसे ज्यामिति पाठों में. क्षेत्र पर ध्यान दें. अक्सर ज़मीन के लंबे भूखंड होते हैं जिन्हें कभी "आलू के लिए" काटा गया था। 6 एकड़ के प्लॉट की चौड़ाई 6 मीटर और लंबाई 100 मीटर हो सकती है। साइट पर निर्माण के दौरान वास्तुशिल्प और अग्नि नियमों का पालन किया जाना चाहिए। एसएनआईपी के अनुसार, घर से सड़क के किनारे भूखंड की सीमा तक की न्यूनतम दूरी कम से कम 5 मीटर होनी चाहिए, पड़ोसी भूखंड से - कम से कम 3 मीटर, आउटबिल्डिंग से आसन्न भूखंडों और सड़कों की सीमाओं तक की दूरी 1 से 5 मीटर - उद्देश्य के आधार पर। तो सोचिए कि आपको जो ज़मीन का टुकड़ा पसंद है उस पर क्या बनाया जा सकता है?

खरीदते समय, आपको दस्तावेजों में दर्शाए गए क्षेत्र के साथ भूखंड के वास्तविक क्षेत्र के अनुपालन पर ध्यान देना चाहिए (जियोडेटिक माप का उपयोग करके सर्वेक्षण के दौरान स्पष्ट किया जाना चाहिए)।

क्षेत्र पर अपना प्रभाव जमाना. किसी साइट का चयन करते समय, उसके स्थान, संक्रांति, सतह और भूजल से निकटता, निकटता का मूल्यांकन करना आवश्यक है औद्योगिक सुविधाएं. ऐसा होता है कि दचा ढलान पर स्थित है, और वसंत ऋतु में पानी का मुख्य प्रवाह साइट से होकर बहता है। और यदि आस-पास कोई झील या तालाब है, तो बाढ़ आ सकती है। कुछ बागवानी समुदाय बिजली लाइनों के पास, प्रदूषित जलधाराओं के किनारे, या इससे भी बदतर, राजमार्गों या रेल पटरियों के पास स्थित हैं। ऐसे में आपको स्वच्छ हवा और शांति के बारे में भूलना होगा।

संचार. उनकी उपलब्धता मुख्य मूल्य निर्धारण कारकों में से एक है। आदर्श रूप से, घर में सब कुछ होना चाहिए: बिजली, गैस, पानी और सीवरेज। लेकिन ऐसा होता है कि बिजली की आपूर्ति केवल कुछ घंटों में की जाती है, पानी की आपूर्ति "ग्रीष्मकालीन" होती है, गैस, जैसा कि वे कहते हैं, भविष्य में या गैसीकरण में बहुत पैसा खर्च होगा, और कोई सीवेज सिस्टम नहीं है। अपने पड़ोसियों से वास्तविक स्थिति के बारे में पूछें या एसएनटी बोर्ड से संपर्क करें।

घर की हालत. घर चुनते समय, मालिकों से विस्तार से पूछें कि इसे कैसे बनाया गया और किस सामग्री से बनाया गया। इसकी स्थिति का सही निर्धारण करने के लिए, निर्माण भाग के किसी विशेषज्ञ को आमंत्रित करें। मालिक कभी भी इमारत की डिज़ाइन संबंधी खामियों के बारे में बात नहीं करेगा।

"पंजीकरण". आज, कई लोग छुट्टियों वाले गांव में पंजीकरण की संभावना से आकर्षित होते हैं। हालाँकि, ऐसा करना कठिन है, भले ही ऐसा करने का हर कारण हो। यदि यह आपके लिए महत्वपूर्ण है, तो भूमि के दस्तावेजों का अध्ययन करते समय भूमि के उद्देश्य और उसके उपयोग के अनुमत प्रकार पर ध्यान दें। एक महत्वपूर्ण शर्त: आपका उद्यान भूखंड बस्ती के भीतर स्थित होना चाहिए।

चरण 2. दस्तावेज़ों का अध्ययन करें

यदि आपको दचा पसंद है, तो सभी आवश्यक दस्तावेज़ पढ़ें। सबसे पहले आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि वे उपलब्ध हैं। ऐसे मामले हैं जब वे "गार्डन बुक" का उपयोग करके एक डचा बेचने की कोशिश करते हैं, जो एक शीर्षक दस्तावेज़ नहीं है। यह केवल बागवानी साझेदारी में सदस्यता की पुष्टि करता है। एक नियम के रूप में, मालिक ऐसा दचा बाजार मूल्य से बहुत कम देता है। कागजी कार्रवाई की प्रक्रिया इतनी परेशानी भरी और महंगी है कि लोग अधिकारियों के पास जाना तो दूर, पैसे भी खोने को तैयार रहते हैं। यह अनुमान लगाना कठिन है कि दस्तावेज़ बनाते समय खरीदार को किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है।

उद्यान पुस्तक के बारे में

आप बगीचे की किताब का उपयोग करके दचा नहीं खरीद सकते। यदि संपत्ति में ऐसा प्लॉट जारी करने का अवसर है, तो केवल पैसे के लिए। केवल वे भूमि भूखंड जिन्हें आवंटित किया गया है लेकिन नई भूमि संहिता लागू होने (अक्टूबर 2001) से पहले पंजीकृत किया गया है, उन्हें निःशुल्क प्राप्त किया जा सकता है। तदनुसार, यदि साइट विक्रेता के स्वामित्व में नहीं है, तो उसके पास शीर्षक दस्तावेज़ नहीं हैं, और धन के हस्तांतरण का सबूत देने वाले कोई दस्तावेज़ नहीं होंगे। परिणामस्वरूप, इस प्रकार कोई बिक्री या खरीद नहीं होगी।

बगीचे की किताब का उपयोग करके भूमि के एक टुकड़े को बेचने का प्रयास अक्सर होता रहता है। एक नियम के रूप में, यह खाली भूमि के साथ होता है, जिसके मालिक कागजी कार्रवाई से निपटना नहीं चाहते हैं। इसका कारण ऐसी जमीनों की कमियां हो सकती हैं, जिनके बारे में केवल मालिक को ही पता होता है।

यदि आपके पास जमीन के दस्तावेज नहीं हैं तो यहां निर्माण या अन्य किसी घटना की स्थिति में आपसे यह जमीन आसानी से मांगी जाएगी। भूमि भूखंड के अधिकार के बिना, साइट पर इमारतों को पंजीकृत करना असंभव है। इसका प्रमाण नागरिक संहिता में नये संशोधनों से भी मिलता है।

भूमि की नाप

प्रारंभिक पंजीकरण के चरण में, एक भूमि सर्वेक्षण किया जाता है और पड़ोसियों के साथ सीमाओं पर एक समझौते पर हस्ताक्षर किए जाते हैं, और साइट के क्षेत्र की पुष्टि की जाती है।

यह प्रक्रिया कष्टकारी है, लेकिन बहुत महत्वपूर्ण है। यदि संपत्ति नव निर्मित है - एक व्यक्ति केवल एक भूखंड का अधिग्रहण करता है - तो कोई भूमि सर्वेक्षण के बिना नहीं रह सकता है। भूमि सर्वेक्षण करना, स्वामित्व दस्तावेज़ प्राप्त करना और अधिकार पंजीकृत करना ईमानदारी से काम करने के तीन बड़े चरण हैं।

कुछ नागरिकों के लिए, भूखंड के स्वामित्व की पुष्टि भूमि के स्वामित्व से की जाती है। अब तो बहुत पुराने सबूत हैं नीले रंग का, जो भूमि संसाधन समिति द्वारा जारी किए गए थे। बाद वाले - गुलाबी - भूमि समिति द्वारा जारी किए गए थे। और जो फ़ेडरल रिज़र्व सेवा (संघीय पंजीकरण सेवा) द्वारा जारी किए गए हैं। यदि आपके पास निर्दिष्ट प्रमाणपत्रों में से एक है तो आप भूमि भूखंड बेच सकते हैं।

संघीय कानून 93-एफजेड, तथाकथित "डाचा एमनेस्टी", ने कानून 122 "रियल एस्टेट लेनदेन के पंजीकरण पर" में संशोधन किया और भूमि सर्वेक्षण के बिना, लेकिन कैडस्ट्राल पासपोर्ट के साथ संपत्ति के अधिकारों के पंजीकरण की अनुमति दी। फिर भी, किसी को यह ध्यान रखना चाहिए कि:

1. यदि स्थल का सीमांकन कर दिया जाए तो पड़ोसियों से विवाद सुलझाने की जरूरत नहीं पड़ेगी। सीमा को किसी भी समय बहाल किया जा सकता है, भले ही इसे निर्माण कार्य के परिणामस्वरूप स्थानांतरित किया गया हो।

2. भूमि सर्वेक्षण के बिना अर्जित भूमि भूखंड का क्षेत्रफल भूखंड के वास्तविक क्षेत्रफल से भिन्न हो सकता है। यदि यह अधिक हद तक भिन्न है, तो खरीदार भाग्यशाली है। अगर ज़मीन कम है तो क्या होगा? वह 6 एकड़ जमीन खरीदता है, लेकिन वास्तव में यह 5.67 एकड़ निकलती है। परिणामस्वरूप, एक व्यक्ति को अपने कथानक के सटीक आयाम प्राप्त होते हैं: लंबाई और चौड़ाई। आप अग्नि सुरक्षा, वास्तुशिल्प मानकों और SanPiN का पालन करते हुए घर को सही ढंग से चिह्नित और खड़ा कर सकते हैं।

इस प्रकार, खरीदार एक सर्वेक्षक को बुला सकता है, या वह सब कुछ वैसे ही छोड़ सकता है। खरीदार इससे जुड़े सभी जोखिमों को अपने ऊपर लेता है। भले ही खरीदार भूमि सर्वेक्षण प्रक्रिया के लिए तैयार नहीं है, फिर भी हम एक सर्वेक्षणकर्ता को बुलाने की सलाह देते हैं ताकि वह भूखंड के कम से कम अपेक्षाकृत सटीक आयाम दे सके।

लेन-देन समाप्त करने के लिए आवश्यक दस्तावेज़:
- भूमि और भवनों के स्वामित्व का प्रमाण पत्र;
- भूखंड और घर के भूकर पासपोर्ट (यदि अधिकारों के राज्य पंजीकरण का कोई आधुनिक प्रमाण पत्र है, तो भूकर पासपोर्ट इलेक्ट्रॉनिक रूप में पंजीकरण अधिकारियों में संग्रहीत होते हैं और लेनदेन के लिए आवश्यक नहीं होते हैं);
- बिक्री के लिए विक्रेता के पति या पत्नी की सहमति, खरीद के लिए खरीदार के पति या पत्नी की सहमति, पार्टियों के पासपोर्ट;
- पावर ऑफ अटॉर्नी, यदि हितों का प्रतिनिधित्व किसी विश्वसनीय व्यक्ति द्वारा किया जाता है।

दस्तावेजों की उपस्थिति और सही निष्पादन लेनदेन की कानूनी शुद्धता की गारंटी देगा।

आइए विशेष रूप से महत्वपूर्ण दस्तावेज़ों पर नज़र डालें:

भूमि स्वामित्व का प्रमाण पत्र

दस्तावेज़ का अध्ययन करते समय, आपको निम्नलिखित पर ध्यान देने की आवश्यकता है:
- भूमि का उद्देश्य;
- अनुमत प्रकार का उपयोग।

उद्देश्य के अनुसार, रूसी संघ के भूमि संहिता (अनुच्छेद 7) के अनुसार, सभी भूमि को सात श्रेणियों में विभाजित किया गया है जो भूमि के निर्दिष्ट उद्देश्य के प्रकार को निर्धारित करते हैं। ये भूमि हैं:
- कृषि उद्देश्यों के लिए (कृषि उत्पाद उगाने, पशुपालन, आदि के लिए);
- आबादी वाले क्षेत्र (शहर, गांव, गांव, आदि);
- उद्योग, ऊर्जा, परिवहन, संचार, आदि।
- विशेष रूप से संरक्षित क्षेत्र और वस्तुएं (उदाहरण के लिए, सीमा भूमि);
- वन निधि;
- जल निधि;
- भंडार।

उद्यान और दचा साझेदारी केवल कृषि भूमि और आबादी वाले क्षेत्रों की भूमि पर स्थित हो सकती है।

भूमि उपयोग के अनुमत प्रकार:
- कृषि उत्पादन;
- व्यक्तिगत सहायक भूखंड (क्षेत्र या व्यक्तिगत भूखंड);
- बागवानी या बागवानी;
- देश के घर का निर्माण;
- किसान खेती;
- व्यक्तिगत आवास निर्माण।

एक दचा के लिए, भूमि उपयोग का अनुमत प्रकार बागवानी (सब्जी बागवानी) या दचा निर्माण है। यहां आवासीय भवन बनाने की अनुमति और "पंजीकरण" से संबंधित मूलभूत अंतर हैं। इस प्रकार, ग्रीष्मकालीन कुटीर निर्माण के लिए भूमि का उपयोग आवासीय भवन के निर्माण के लिए किया जा सकता है, इसमें निवास दर्ज करने के अधिकार के साथ या उसके बिना। इस भूमि पर आप अपने उपभोग के लिए विभिन्न फसलें उगा सकते हैं। जबकि बागवानी या सब्जी बागवानी की अनुमति वाली भूमि पर, आप "अपने लिए" फसलें भी उगा सकते हैं, आप आवास बना सकते हैं, लेकिन पंजीकरण की अनुमति केवल आबादी वाले क्षेत्रों की भूमि पर है।

प्लॉट का कैडस्ट्रल पासपोर्ट

भूमि भूखंड का कैडस्ट्राल पासपोर्ट राज्य रियल एस्टेट कैडस्ट्रे से एक उद्धरण है जिसमें संपत्ति के बारे में जानकारी होती है और इसका उपयोग संपत्ति अधिकारों के राज्य पंजीकरण और भूमि के साथ लेनदेन के लिए किया जाता है। पहली शीट में भूकर संख्या, कॉपीराइट धारक, स्वामित्व का प्रकार, पता, भूमि का उद्देश्य, उपयोग का प्रकार, बाधाओं और सुगमता की उपस्थिति, साइट का क्षेत्र और भूकर मूल्य दर्शाया गया है। दूसरी शीट पर क्षितिज के किनारों के संदर्भ में एक योजना बनाई गई है। यदि योजना पर भवन हैं, तो लेनदेन के दौरान पंजीकरण कक्ष में उनके लिए दस्तावेज प्रस्तुत करना आवश्यक होगा। योजना में दर्शाए गए सभी भवनों को पंजीकृत होना चाहिए और उनके पास प्रमाण पत्र होना चाहिए - चाहे वह किसी भी प्रकार की इमारत हो: एक घर, एक परिवर्तन गृह या स्नानघर। यदि कैडस्ट्राल पासपोर्ट नहीं है, तो सौदा करना असंभव है। नया पासपोर्ट प्राप्त करने में 6 महीने तक का समय लग सकता है।

ध्यान!कैडस्ट्राल पासपोर्ट को कैडस्ट्राल योजना के साथ भ्रमित न करें, जो पहले पुरानी शैली के प्रमाणपत्रों के अनुलग्नक के रूप में जारी किया गया था।

कैडस्ट्राल पासपोर्ट का एक मुख्य उद्देश्य साइट की सीमाओं को दिखाना है। स्वयं सुनिश्चित करें कि कैडस्ट्राल योजना की जानकारी साइट पर दिखाई देने वाली जानकारी से मेल खाती है या नहीं। ऐसा करने के लिए, आपको एक जियोडेटिक संगठन से एक विशेषज्ञ को बुलाने की ज़रूरत है जो क्षेत्र को मापेगा, चरम बिंदुओं का स्थान और जमीन पर उनका स्थान निर्धारित करेगा। भूमि समिति को यह स्पष्ट करना होगा कि क्या साइट की सीमाओं पर पड़ोसियों के साथ सहमति बनी है।

भवनों के स्वामित्व का प्रमाण पत्र

अक्सर ऐसे मामले होते हैं जब जमीन की रजिस्ट्री तो हो जाती है, लेकिन घर की नहीं। आप ऐसी कोई वस्तु खरीद सकते हैं, लेकिन घर की व्यवस्था आपको स्वयं करनी होगी। यह तब तक कोई समस्या नहीं है जब तक नंबर 93-एफजेड, तथाकथित "डाचा एमनेस्टी" प्रभावी है (2015 तक)। यदि घर "डाचा माफी के तहत" जारी नहीं किया जा सकता है, तो आपको बिल्डिंग परमिट प्राप्त करना होगा और सुविधा को संचालन में लगाने के लिए बाद में कार्रवाई करनी होगी। और यह लंबा और परेशानी भरा है.

अपंजीकृत भवनों की उपस्थिति और मुख्य संरचना में परिवर्तन पर ध्यान देना आवश्यक है। यदि वे घर के पंजीकरण के बाद किए जाते हैं, तो ऐसे परिवर्तनों को संभवतः अदालत में वैध बनाना होगा।

घर के तकनीकी और कैडस्ट्राल पासपोर्ट

वे तकनीकी सूची ब्यूरो में पंजीकृत हैं। इसमें एक सप्ताह से लेकर एक महीने तक का समय लग सकता है.

एसएनटी को ऋण की अनुपस्थिति का प्रमाण पत्र

एसएनटी (बागवानी गैर-लाभकारी साझेदारी) का सदस्य बनकर, मालिक "उपयोगिता" भुगतान करने के लिए बाध्य है: बिजली, गैस और पानी। इसके अलावा, सदस्यता शुल्क, सुरक्षा सेवाओं के लिए भुगतान और भी बहुत कुछ है - प्रत्येक उद्यान साझेदारी की अपनी फीस होती है। इसलिए, भविष्य में कौन से अनिवार्य भुगतान आपका इंतजार कर रहे हैं, यह जानने के लिए एसएनटी के अध्यक्ष से पहले से परिचित होना बेहतर है। अध्यक्ष झोपड़ी के पिछले मालिक से ऋण का प्रमाण पत्र भी जारी करेगा। विक्रेता से इस ऋण की अदायगी की मांग करें, अन्यथा उसका ऋण आपके पास चला जाएगा।

चरण 3. आवासीय संपत्ति के लिए धन का हस्तांतरण

जब सभी कानूनी औपचारिकताएं पूरी हो चुकी हों और इसे बनाने का समय आ गया हो नकदकिसी संपत्ति के लिए, खरीदार और विक्रेता को इस बात पर सहमत होना होगा कि खरीद और बिक्री समझौते में कीमत क्या होगी और इस समझौते को रिकॉर्ड करना होगा। लेनदेन पर व्यक्तिगत आयकर के साथ विक्रेता का कराधान इस पर निर्भर करता है। इसके बाद, आपको पैसे ट्रांसफर करने के तरीके पर सहमत होना होगा। उनमें से कई हैं: हाथ से नकद, एक सुरक्षित जमा बॉक्स के माध्यम से नकद, बैंक हस्तांतरण, क्रेडिट पत्र के माध्यम से गैर-नकद।

चरण 4. स्वामित्व का पंजीकरण

प्रक्रिया मानक है. विक्रेता के साथ, अचल संपत्ति के स्थान पर राज्य पंजीकरण, कैडस्ट्रे और कार्टोग्राफी (सामान्य बोलचाल में - पंजीकरण सेवा) के लिए संघीय सेवा के क्षेत्रीय निकाय से संपर्क करना आवश्यक है। आमतौर पर, स्वामित्व और खरीद और बिक्री समझौते को एक महीने के भीतर पंजीकृत किया जाना चाहिए। यदि रजिस्ट्रार के पास पंजीकरण को निलंबित करने या इनकार करने का कोई आधार नहीं है, तो नियत दिन पर खरीदार को अपने हाथों में प्राप्त होगा: एक पंजीकृत समझौता और स्वामित्व का प्रमाण पत्र।

चरण 5. जोखिम बीमा

लेन-देन के लिए शीर्षक बीमा के अलावा, हम स्वयं दचा का बीमा करने की सलाह देते हैं। ज्यादातर मामलों में, मानक बीमा पर्याप्त होता है, जो आमतौर पर आग, तीसरे पक्ष के गलत कार्यों, पानी की क्षति और प्राकृतिक आपदाओं के जोखिमों को कवर करता है। इसके अलावा, इस सूची को पूरक किया जा सकता है: यह एक घरेलू गैस विस्फोट, एक टक्कर है वाहनऔर विमान दुर्घटनाएं, बिजली गिरना, आतंकवाद। तीसरे पक्ष के जीवन, स्वास्थ्य और संपत्ति को होने वाले नुकसान के लिए अपने नागरिक दायित्व का बीमा करना भी समझ में आता है - इससे पड़ोसियों को हुए नुकसान की भरपाई की लागत से बचने में मदद मिलेगी, उदाहरण के लिए, यदि आपके क्षेत्र में लगी आग पड़ोसी संपत्ति में फैल जाती है। बीमा की लागत सीधे तौर पर इस बात पर निर्भर करती है कि घर किस सामग्री से बना है। लकड़ी के घरों के लिए संपत्ति बीमा पॉलिसी की औसत लागत बीमा राशि का लगभग 0.4-0.8% और ईंट की इमारतों के लिए 0.2-0.6% है। साथ ही, यदि दचा ऐसे क्षेत्र में स्थित है जो बीमाकृत घटनाओं की संभावना के दृष्टिकोण से प्रतिकूल है, तो बेस टैरिफ को पंद्रह प्रतिशत तक बढ़ाया जा सकता है। आग के खतरनाक क्षेत्रों में शतुरस्की, येगोरीव्स्की, ओरेखोवो-ज़ुवेस्की, नोगिंस्की और लुखोवित्स्की जिले शामिल हैं।

दचा बागवानी उद्देश्यों के लिए उपयोग की जाने वाली भूमि का एक भूखंड है, जिस पर मालिक के मनोरंजन या निवास के लिए एक इमारत होती है। ग्रीष्मकालीन कॉटेज बेचने के कारण जो भी हों, रियल एस्टेट लेनदेन को शीघ्रता से, लाभप्रद रूप से और बिचौलियों के बिना पूरा करने के लिए सक्षम रूप से संपर्क किया जाना चाहिए।

चरण-दर-चरण निर्देशों में बुनियादी युक्तियां शामिल हैं जिनके साथ मालिक ग्रीष्मकालीन कॉटेज तैयार कर सकता है, इसके मूल्य का अनुमान लगा सकता है, विश्लेषण कर सकता है कि किन दस्तावेजों की आवश्यकता होगी और उनका पंजीकरण कहां होगा। किसी कॉटेज को जल्दी, लाभप्रद और सही ढंग से बेचने से पहले, डचा प्लॉट के मालिक को उन्हें ध्यान में रखने और अपनी संपत्ति की कमियों को छिपाने या कम करने के लिए कुछ बारीकियों को जानना चाहिए।

किसी संपत्ति को बेचने में लगने वाला समय काफी हद तक न केवल निर्धारित कीमत पर निर्भर करता है, बल्कि इस बात पर भी निर्भर करता है कि मालिक लेनदेन के लिए आवश्यक दस्तावेज कितनी जल्दी तैयार कर सकता है। यदि किसी भवन, पुनर्विकास या संपत्ति के अधिकार को समय पर पंजीकृत नहीं किया गया तो उनके संग्रह में देरी हो रही है।

क्षेत्र का स्वरूप

ग्रीष्मकालीन कॉटेज की लागत का आकलन करने और उसे बिक्री के लिए रखने से पहले, आपको ध्यान रखने की आवश्यकता है उपस्थितिइस संपत्ति का. न केवल संभावित खरीदारों का समग्र प्रभाव, बल्कि कीमत भी इस पर निर्भर करती है। सबसे पहले, आपको साइट की बाड़ और प्रवेश द्वार पर ध्यान देना चाहिए। पेंट को ताज़ा करना, मौजूदा खामियों को सुधारना और क्षेत्र को साफ-सुथरा, प्रस्तुत करने योग्य स्वरूप में लाना समझ में आता है। संभावित खरीदार का दचा से परिचय दूर से शुरू होता है, जहां वह पहले से ही अपने लिए किसी प्रकार का निशान बना लेता है। सभी प्रवेश द्वार अच्छे कार्यशील स्थिति में होने चाहिए, चरमराने वाले नहीं होने चाहिए और ताले काम करने योग्य होने चाहिए।

क्षेत्र को साफ करने की सलाह दी जाती है। यदि आपके पास एक बगीचा है, तो उसे साफ-सुथरा रखना भी उचित है। किसी भी छोटी-मोटी खामी को संभावित खरीदार कुछ महत्वपूर्ण मानेंगे, इसलिए बेहतर होगा कि थोड़ा समय बिताया जाए और लागत कम करने के लिए जितना संभव हो उतने कारणों को खत्म किया जाए। यदि ग्रीष्मकालीन कुटीर का क्षेत्र भारी मात्रा में घास से भरा हो तो इसका नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। आपको ईबीबी सिस्टम की सेवाक्षमता की भी जांच करनी चाहिए, नोजल को साफ करना चाहिए, सभी मौजूदा संचार प्रणालियों के संचालन की जांच करनी चाहिए और यदि कोई खराबी हो तो उनकी मरम्मत करनी चाहिए।

भवनों के दोषों का निवारण

साइट व्यवस्थित हो जाने के बाद, आप उस पर मौजूदा इमारतों को अपने कब्जे में ले सकते हैं। यदि घर आवासीय है, लेकिन कोई भी लंबे समय से इसमें नहीं रह रहा है, तो भी इसे साफ-सुथरा स्थिति में लाया जाना चाहिए, सफाई और छोटी-मोटी मरम्मत की जानी चाहिए, खिड़कियां धोई जानी चाहिए, आदि। सभी खराब बिजली लैंपों को बदलना आवश्यक है, और यदि छत से पानी टपक रहा है, तो छत की मरम्मत करें। यदि आपके पास एक अटारी और अन्य सहायक कमरे हैं, तो खरीदार निश्चित रूप से उनका निरीक्षण करना चाहेंगे, इसलिए सलाह दी जाती है कि सब कुछ क्रम में रखें।

ग्रीष्मकालीन कॉटेज में स्थित एक खलिहान, गेराज या तहखाना सूखा और साफ होना चाहिए, जिसमें बहुत सारा कूड़ा-कचरा न हो। स्वच्छता सुविधाएँ, जैसे कि बाहरी शॉवर और शौचालय, अच्छे कार्य क्रम में, साफ-सुथरे और कार्यशील होने चाहिए। अन्य इमारतें भी अच्छी तरह से व्यवस्थित दिखनी चाहिए।

किसी संपत्ति को तैयार करने के लिए बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है, और खर्च किए गए समय से केवल मालिक को लाभ होगा, जिससे उसे अधिक कीमत निर्धारित करने और खरीदार को तेजी से ढूंढने की अनुमति मिलेगी।

लागत पर क्या प्रभाव पड़ता है

जब दचा मूल्यांकन के लिए तैयार हो, तो आप विशेषज्ञों को आमंत्रित कर सकते हैं। आप वांछित मूल्य स्वयं निर्धारित नहीं कर सकते, क्योंकि भूकर डेटा, क्षेत्र में बाजार मूल्य और कई अन्य कारकों को ध्यान में रखा जाता है। इसमे शामिल है:

लेन-देन के लिए दस्तावेज़

बिचौलियों के बिना ग्रीष्मकालीन कॉटेज बेचने के लिए आवश्यक कागजात समय पर तैयार करने की आवश्यकता होती है। इन दस्तावेजों की आवश्यकता न केवल लेनदेन के राज्य पंजीकरण के लिए है, बल्कि इसलिए भी है कि जिस खरीदार के पास ऐसा करने का अधिकार है, वह उनसे खुद को परिचित कर सके। यदि मालिक किसी इच्छुक व्यक्ति के अनुरोध पर कुछ दस्तावेज़ उपलब्ध कराने में असमर्थ है, तो इससे संदेह पैदा होगा और व्यक्ति दूसरी संपत्ति की तलाश में लग जाएगा।

यह विचार करने योग्य है कि दस्तावेज़ों को उतनी तेज़ी से संसाधित नहीं किया जाता जितना हम चाहते हैं, इसलिए अधिकारियों के पास जाने को बाद तक स्थगित करने का कोई मतलब नहीं है। यदि मालिक बिचौलियों के बिना बेचना चाहता है, तो उसे इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि उसे प्रत्येक दस्तावेज़ स्वतंत्र रूप से तैयार करना होगा।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि लेनदेन में देरी न हो, मालिक को पहले से निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

कभी-कभी ऐसा होता है कि लंबे समय से रहने वाला मकान या नया घर बेचना पड़ता है। कारण बहुत भिन्न हो सकते हैं, लेकिन लक्ष्य एक ही है - दचा को यथासंभव महंगा और जल्दी से बेचना। ऐसे में अनुभवी निर्माण विशेषज्ञ ए. इसाकोवस्की की सलाह मदद करेगी।

हम, निर्माण विशेषज्ञ के रूप में, अक्सर देश के घरों को बेचने की प्रक्रिया में शामिल होते हैं। एक नियम के रूप में, संरचनाओं और संचार की स्थिति के बारे में एक तकनीकी निष्कर्ष निकालना आवश्यक है: कुछ विक्रेता - संभावित खरीदार को घर की गुणवत्ता और विश्वसनीयता की पुष्टि करने के लिए, अन्य - स्वामित्व दर्ज करने और "स्व-निर्माण" की बाद की बिक्री के लिए ” (बिल्डिंग परमिट के बिना बनाया गया घर)। खरीदार अक्सर हमें अपनी पसंदीदा संपत्ति की तकनीकी स्थिति का आकलन करने के लिए आमंत्रित करते हैं। विली-निली, आपको संपत्ति को एक हाथ से दूसरे हाथ में स्थानांतरित करने की जटिल और बहु-चरणीय प्रक्रिया में गहराई से उतरना होगा। कई वर्षों के व्यावहारिक अनुभव ने मुझे देश के घरों की बिक्री के लिए कई महत्वपूर्ण नियम बनाने की अनुमति दी है।

अधूरे मकान बेचने की विशेषताएं

ऐसी वस्तुओं को बेचना कठिन होता है। ऐसे "अर्ध-तैयार उत्पाद" उच्च कीमतों पर नहीं बेचे जाते हैं; निर्माण लागत की भरपाई शायद ही कभी की जाती है, लाभ का तो जिक्र ही नहीं। ऐसी स्थिति में क्या किया जा सकता है? आपको तुरंत कीमत कम नहीं करनी चाहिए और "निर्माण स्थल" को वैसे ही नहीं बेचना चाहिए। वस्तु को अधिक आकर्षक स्वरूप देने के लिए - बिक्री पूर्व तैयारी करने के लिए कई सरल कार्य करना बेहतर है:

• निर्माण स्थल पर अनुकरणीय व्यवस्था स्थापित करना;
• यथासंभव साइट की योजना बनाएं;
• ग्राहकों की कारों के लिए प्रवेश द्वार की व्यवस्था करें;
• गेट के साथ कम से कम सबसे सस्ती बाड़ बनाएं (यदि कोई बाड़ नहीं है);
• मौजूदा सामग्रियों को संग्रहित करें और उन्हें बारिश और बर्फ से ढकें;
• बिल्डरों के बाद शेड को साफ करें, ताकि खराब मौसम में आप शांति से वहां बिक्री के मुद्दों पर चर्चा कर सकें;
• घर का संरक्षण करें: बारिश और हवा से फिल्म के साथ दरवाजे और खिड़की के उद्घाटन को बंद करें, लकड़ी के ढांचे को एंटीसेप्टिक के साथ इलाज करें, आदि।

हमें यह सुनिश्चित करना होगा कि इमारत परित्यक्त न दिखे। इससे संभावित खरीदारों को भरोसा मिलेगा कि घर जल्दी पूरा हो सकता है।

घर के लिए दस्तावेज़

यदि आपके पास कोई प्रोजेक्ट और बिल्डिंग परमिट है तो यह अच्छा है। यदि ऐसा नहीं है, तो इस तथ्य के बाद प्रोजेक्ट बनाना (डिजाइनर से ऑर्डर करना) बहुत महत्वपूर्ण है। सामग्री, निर्माण अनुबंध आदि के सभी दस्तावेज एकत्र करना आवश्यक है। सभी दस्तावेजों को एक फ़ोल्डर में एकत्र किया जाना चाहिए और इसे खरीदारों को दिखाना सुनिश्चित करें - यह आपके घर खरीदने के पक्ष में एक मजबूत तर्क होगा।

यदि कोई दस्तावेज़ नहीं हैं (ऐसा अक्सर होता है), तो किसी विशेषज्ञ संगठन से संरचनाओं और संचार के बुनियादी निरीक्षण का आदेश दें, और आपको विवरण के साथ एक तकनीकी रिपोर्ट प्राप्त होगी, घर की योजनाओं के साथ, स्थिति के बारे में निष्कर्ष के साथ और निर्माण जारी रखने की संभावना. और किसी निर्माण विशेषज्ञ से घर की बिक्री-पूर्व तैयारी पर मौखिक रूप से व्यावहारिक सलाह प्राप्त करें।

एक सूची बनाना

उपलब्ध निर्माण सामग्री एवं उपकरणों का रजिस्टर अवश्य बनायें। निरीक्षण के अंत में, विनीत रूप से खरीदारों को सूची प्रस्तुत करें और इंगित करें कि आप इन सामग्रियों को अलग से बेच रहे हैं, लेकिन सस्ते में - लागत से सस्ता। खरीदारों को यह उपयोगी लगेगा, और आपको बिक्री-पूर्व लागतों की भरपाई के लिए कुछ पैसे प्राप्त होंगे।

उपलब्ध संचार पर दस्तावेज़ और जानकारी तैयार करना सुनिश्चित करें: आवंटित विद्युत शक्ति, जल आपूर्ति और सीवरेज, गैस आपूर्ति। यदि साइट पर उपयोगिता कनेक्शन बिंदु (कुआँ, पाइपलाइन, सीवर सेप्टिक टैंक, बोरहोल, आदि) हैं, तो उन्हें बर्फ साफ करने के बाद, सर्दियों में भी खरीदारों को प्रदर्शित करना सुनिश्चित करें।

ये सभी पहलू संभावित खरीदार को आपके निर्माण की संपूर्णता और निर्माण प्रक्रिया को जल्दी और कम लागत पर पूरा करने की संभावना के बारे में समझाने में मदद करेंगे।

रहने के लिए तैयार घर की बिक्री

सबसे दुर्लभ और सबसे लोकप्रिय श्रेणी वह घर है जो रहने के लिए पूरी तरह से तैयार है (टर्नकी)। यह कामकाजी संचार के साथ एक तैयार घर है। ऐसा प्रतीत होता है कि ऐसा घर आसानी से, महंगा और जल्दी बेचा जाना चाहिए, क्योंकि इसमें निर्माण लागत या समय की आवश्यकता नहीं होती है।

लेकिन वह वहां नहीं था. एक नियम के रूप में, ऐसे घर को बहुत ही सनकी खरीदारों द्वारा देखा जाता है - जो निर्माण पर समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं। वे हर चीज़ तैयार और सर्वोत्तम चाहते हैं। वे पहले ही कई विकल्पों पर विचार कर चुके हैं, लेकिन अभी भी नहीं जानते कि किसे चुनना है। प्रश्न शुरू होते हैं: स्वायत्त सीवेज प्रणाली के बारे में क्या - क्या इसे समय-समय पर साफ करने की आवश्यकता है? और गैस टैंक कितना विश्वसनीय और सुरक्षित है? क्या विभाजन को स्थानांतरित करना, दूसरा बाथरूम स्थापित करना, शॉवर को बाथटब से बदलना इत्यादि संभव है। घर बेचने वाले को अब नहीं पता कि क्या करना है और कैसे होना है।

तो इस स्थिति में क्या करें? ऐसे आगंतुकों की बात शांति से सुनें और उनके प्रश्नों और शिकायतों को याद रखें। सभी खरीदार बहुत समान हैं, और कोई अन्य नहीं होगा। एक दर्जन समान मेहमानों की राय का विश्लेषण करने का प्रयास करें और उसके बाद ही निष्कर्ष निकालें और कार्य करना शुरू करें।

विक्रेताओं के पास बिक्री-पूर्व तैयारी के संबंध में विशिष्ट प्रश्न होते हैं: क्या प्लंबिंग और फ़र्नीचर को पूरी तरह से स्थापित किया जाना चाहिए, क्या पर्दे लटकाए जाने चाहिए, आदि। यदि ग्राहकों को बाथटब या सिंक पसंद नहीं आए तो क्या होगा?

अनुभव से, हम स्पष्ट रूप से बता सकते हैं: एक तैयार घर बेचने के लिए, आपको अधिकतम संभव नलसाजी उपकरण स्थापित करने, लैंप और पर्दे लटकाने, बुनियादी फर्नीचर और यहां तक ​​​​कि व्यंजन लाने की आवश्यकता है। घर में कम से कम एक नल से पानी आना चाहिए, एक चालू शौचालय, कई कुर्सियाँ और एक मेज होनी चाहिए। तब खरीदार की राय होगी कि घर में पहले से ही रहा जा सकता है, उसे इस जगह को छोड़ने की इच्छा नहीं होनी चाहिए। प्लंबिंग का काम, हीटिंग चालू करना और आरामदायक, आवश्यक फर्नीचर आपको सकारात्मक दृष्टिकोण रखने में मदद करेंगे। और रसोई में नई मेज पर केतली से गर्म चाय।

खरीददार अपने परिवार के साथ आता है

यदि पूरा परिवार घर का निरीक्षण करने आता है, तो बच्चों के लिए कुछ आकर्षक होना चाहिए, उदाहरण के लिए, बच्चों का फर्नीचर, खिलौने या एक छोटा खेल का कोना; दादी-नानी के लिए - एक कुर्सी, एक टीवी, घर में एक तैयार आरामदायक रसोई और संपत्ति पर एक सब्जी उद्यान, पुरुषों के लिए - एक छोटा बार और घर में रहने के लिए तैयार सब कुछ, और महिलाओं के लिए - गर्मी और आराम घर। बेशक, खरीदारों के मन में कई सवाल और शिकायतें होंगी। लेकिन ऐसे लोग भी होंगे जिनके लिए घर में हर अच्छी चीज़ उनकी आत्मा में रहने की इच्छा पैदा करेगी।

हो सकता है कि घर लंबे समय तक बाजार में न रहे। समझने की कोशिश संभावित कारणयह आने वाले खरीदारों की राय का विश्लेषण करके किया जाता है। खरीदारी से इनकार करने के कई समान प्रश्न और कारण खोजें। यदि संभव हो तो बिक्री की मुख्य बाधा को दूर करें। उदाहरण के लिए, स्थायी निवास के लिए मकान वर्तमान में काफी मांग में हैं। ऐसे घरों को संलग्न संरचनाओं के अच्छे थर्मल इन्सुलेशन, विश्वसनीय और किफायती हीटिंग की आवश्यकता होती है।

यदि आपका घर गर्म है, लेकिन कम आवंटित शक्ति वाले विद्युत कन्वेक्टरों से गर्म किया जाता है, तो बेचते समय यह संभवतः एक समस्या बन जाएगी। इस स्थिति में क्या करें?

स्टोव और फायरप्लेस हीटिंग स्थापित करना एक सस्ता, लेकिन बहुत विवादास्पद विकल्प है। दुर्भाग्य से, देश के घरों के अधिकांश संभावित खरीदार शहर के निवासी हैं जो नहीं जानते कि जलाऊ लकड़ी को कैसे संभालना है।

इसलिए, चूल्हे के साथ छेड़छाड़ की संभावना उन्हें डराती है। एक अधिक यथार्थवादी, हालांकि महंगा समाधान गैस टैंक और माउंट स्थापित करना है रेडिएटर प्रणालीगरम करना। परिणामस्वरूप, आपको हीटिंग के साथ एक गैसीफाइड घर मिलता है, गर्म पानीगैस बॉयलर से और साथ में गैस - चूल्हारसोई घर में। लेकिन, अपने देश के घर को स्थायी निवास (स्थायी निवास) के लिए घरों की श्रेणी में स्थानांतरित करने का निर्णय लेने से पहले, अपने गांव में इसके लिए सभी आवश्यक शर्तों का मूल्यांकन करें: साल भर प्रवेश की संभावना, शीतकालीन सांप्रदायिक संचार की विश्वसनीयता , वगैरह।

वह घर जिसमें आप पहले ही रह चुके हैं। खरीदारों को ऐसे घर क्यों पसंद आते हैं?

घरों में रहते हैं, उपयोग में परीक्षण किया जाता है, फर्नीचर और कई घरेलू सामान हैं। ख़रीदारों को शारीरिक टूट-फूट और कॉस्मेटिक या बड़ी मरम्मत की ज़रूरत पसंद नहीं है, हमेशा नहीं अच्छे लेआउटया कुछ और। विक्रेताओं को विशिष्ट प्रश्नों का सामना करना पड़ता है: मरम्मत करें या न करें, पुराने फर्नीचर को फेंक दें या छोड़ दें। इस स्थिति में, सब कुछ घर की टूट-फूट की मात्रा, उसके आराम और संचार की व्यवस्था पर निर्भर करता है। सामान्य युक्तियाँ: बिक्री-पूर्व तैयारी करें, रहने की जगह खाली करने के लिए बहुत पुरानी या अनावश्यक चीज़ों को हटा दें: मुखौटे को पेंट करके न्यूनतम कॉस्मेटिक मरम्मत करें। यह खरीदारों पर अच्छा प्रभाव डालने के लिए पर्याप्त होगा।

एक नोट पर

अंत में, हम कुछ अमेरिकी राज्यों में आवासीय भवनों की बिक्री की विशेषताओं के बारे में बात करना चाहते हैं। रियाल्टार घर की बिक्री के लिए विज्ञापन देता है और धीरे-धीरे अनुरोधों के बारे में जानकारी एकत्र करता है। फिर, एक निश्चित तिथि पर, वह संभावित खरीदारों के लिए एक छोटी पार्टी और बुफ़े के साथ एक सामान्य दृश्य का कार्यक्रम निर्धारित करता है। खरीदार घर देखने आते हैं और खुद को एक सुखद संगठित कार्यक्रम में पाते हैं। आरामदायक माहौल में, मेहमानों को घर के बारे में पता चलता है और उसकी क्षमताओं के बारे में पता चलता है। सोचने का कारण है! शायद हमें घर बेचते समय भी कुछ ऐसा ही करने की कोशिश करनी चाहिए, उदाहरण के लिए, बैगल्स के साथ समोवर से एक चाय पार्टी का आयोजन करना?

देश के संपत्ति मालिकों के लिए कुछ सुझाव जो मांग कम होने पर घर बेच रहे हैं

फोटो: मैक्सिम स्टूलोव/वेडोमोस्टी/टीएएसएस

उपनगरीय रियल एस्टेट बाजार संकट के परिणामों का अनुभव कर रहा है। जबकि शहरी अपार्टमेंट की मांग वापस आ गई है, अधिकांश कॉटेज और कॉटेज लंबे समय तक बाजार में बेकार पड़े हैं। प्रतिस्पर्धा अधिक है - द्वितीयक बाज़ार पर बहुत सारे ऑफ़र हैं। और अधिक से अधिक संभावित खरीदारों की रुचि बढ़ाने के लिए, मालिकों को दूसरों के बीच अपने प्रस्ताव को उजागर करने की आवश्यकता है। कई मामलों में, इसके लिए बहुत कम प्रयास की आवश्यकता होती है।

हमने कई सुझाव तैयार किए हैं जो देश की अचल संपत्ति को कम मांग की स्थिति में तेजी से और अधिक लाभप्रद रूप से बेचने के लिए इसे और अधिक आकर्षक बनाने में मदद करेंगे।

क्षेत्र को साफ़ करें और बाड़ लगाएं

अक्सर ख़रीदारों की दिलचस्पी देश के घर में उतनी नहीं होती जितनी उस ज़मीन में होती है जिस पर वह खड़ा है। इसलिए, सबसे पहले, आपको साइट और बाड़ के पीछे के क्षेत्र को क्रम में रखना होगा: ड्राइववे और पार्किंग की जगह साफ़ करें, गहरे छेद भरें, लॉन की घास काटें, पुराने पेड़ों को उखाड़ें। क्षेत्र साफ़-सुथरा दिखना चाहिए. ऐसा प्रभाव प्राप्त करना आवश्यक है कि खरीदार की नज़र क्षेत्र पर टिकी रहे और कमियों पर टिकी न रहे। और यदि भूमि पर किसी भी तरह से बाड़ नहीं लगाई गई है, तो बाड़ लगाना बेहतर है, यहां तक ​​​​कि सबसे सरल (संचालित खूंटे, जाल) भी।

मेट्रियम प्रीमियम के प्रबंध निदेशक इल्या मेनज़ुनोव कहते हैं, "पूर्ण बहुमत दृश्य धारणा के आधार पर चुनाव करता है।" - खरीदार बिना बाड़ वाले क्षेत्र के आयामों को समझ नहीं पाएगा। ऐसी कहानियाँ कि इसकी सीमाएँ चीड़ और बर्च के बीच कहीं हैं, कोई सटीक विचार नहीं देती हैं। कोई भी किसी अनुकरणीय और समझ से परे चीज़ में बहुत सारा पैसा निवेश नहीं करना चाहता, और खरीदार दूसरे विक्रेता के पास जा सकता है।

जर्जर भवनों को ध्वस्त करें

मेट्रियम विशेषज्ञों का मानना ​​है कि यदि साइट से जीर्ण-शीर्ण इमारतों को हटा दिया जाए तो उपनगरीय अचल संपत्ति के मूल्य में वृद्धि संभव है। सबसे पहले इनमें एक पुराना घर शामिल है. यदि नींव में दरारें हैं, भार वहन करने वाली संरचनाएं और फर्श खराब हो गए हैं, तो आवास बेकार है और साइट के लिए एक अनावश्यक अतिरिक्त बन जाता है। महंगे ओवरहाल पर पैसा खर्च करने या निराकरण और कचरा निपटान के लिए भुगतान करने की तुलना में खरीदार के लिए खाली जगह चुनना और अपने स्वाद और जरूरतों के अनुसार घर बनाना आसान है।

अन्य अप्रचलित इमारतों को भी ध्वस्त किया जाना चाहिए - उदाहरण के लिए, एक जीर्ण-शीर्ण ग्रीनहाउस, एक जीर्ण-शीर्ण खलिहान, एक जीर्ण-शीर्ण गज़ेबो। सबसे अधिक संभावना है कि खरीदार उन्हें अलग करने में समय और पैसा खर्च नहीं करना चाहेगा।

मरम्मत करो

रीयलटर्स का कहना है कि वस्तु की छाप कुछ ही सेकंड में बन जाती है। इसलिए सबसे पहले जो बाहर से दिखाई दे रहा है उसे ठीक करें। इल्या मेनज़ुनोव कहते हैं, "अगर खरीदार टूटी हुई खिड़कियां और पूरी दीवार में दरार देखता है, तो वस्तु बेचने की संभावना काफी कम हो जाती है।" "आपको लकड़ी के दरवाज़ों को धातु के दरवाज़ों से बदलने या दोबारा टाइल लगाने की ज़रूरत नहीं है, आपको बस अपने घर को एक नया रूप देने की ज़रूरत है।"

घर के अंदर तकनीकी निरीक्षण करना भी महत्वपूर्ण है: संचार को व्यवस्थित करें, टूटी हुई हर चीज को ठीक करें, छत, अटारी और तहखाने की स्थिति की जांच करें। खरोंचों पर पेंट करना, पुराने फ़र्निचर और कमरे को अव्यवस्थित करने वाली अनावश्यक चीज़ों को बाहर निकालना भी बेहतर है। आदर्श रूप से, खरीदार को यह आभास होना चाहिए कि घर में पहले कोई नहीं रहा है।

सही कीमत निर्धारित करें

अचल संपत्ति की बिक्री के लिए पर्याप्त कीमत मुख्य शर्त है। यदि आप शुरू में संपत्ति के वास्तविक बाजार मूल्य से 20-30% अधिक कीमत निर्धारित करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप इसे इसके मूल्य से 10-15% सस्ता बेचेंगे। यह विशेष रूप से माध्यमिक "बाड़" के लिए सच है, जहां आज लगभग 80% कीमतें बढ़ी हुई हैं और बहुत सारे वर्षों से खड़े हैं, इंकम-रियल एस्टेट में देश के रियल एस्टेट विभाग के निदेशक एंटोन आर्किपोव कहते हैं। देर-सबेर, कीमत में अभी भी गिरावट होगी।

दचों और कॉटेज की लागत स्थान, मॉस्को रिंग रोड से दूरी, परिवहन पहुंच, भूमि के अनुमत उपयोग की श्रेणी और प्रकार, गांव का स्तर, भूखंड का क्षेत्रफल, घर का प्रकार और सामग्री आदि के आधार पर निर्धारित की जाती है। संपत्ति की कीमत निर्धारित करते समय इन सभी विशेषताओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए। अच्छी परिवहन पहुंच वाले घर बेहतर बिकते हैं और दूर और असुविधाजनक रूप से स्थित संपत्तियों की तुलना में अधिक महंगे होते हैं, भले ही इमारत और साइट उत्कृष्ट स्थिति में हों।

खरीदार को गुमराह मत करो

कई मालिक, अपनी संपत्ति बेचने की कोशिश करते हुए, इसे गलत तरीके से पेश करते हैं और इसके लिए उन फायदों का श्रेय देते हैं जो वास्तव में इसके पास नहीं हैं। यह एक व्यर्थ प्रयास है, क्योंकि दिखाने पर संभावित खरीदार अभी भी घर और जमीन को वैसे ही देखेगा जैसे वे वास्तव में हैं।

"अक्सर ऐसा होता है कि विज्ञापन में दर्शाया गया घर का प्रकार "पुराना घर, ऐतिहासिक घर" होता है, रियल एस्टेट कार्यालयों के मिएल-नेटवर्क के ब्रोकरेज विभाग के प्रबंध निदेशक अलेक्जेंडर मोस्कातोव कहते हैं। - और कीमत अनुरोध के अनुसार निर्धारित की जाती है। लेकिन वास्तव में यह पता चला है कि पुराने कॉटेज से हमारा मतलब 20 वर्ग मीटर का एक प्राचीन पैनल हाउस है। मी, जिसे ध्वस्त करने की गारंटी है। ऐसी वस्तुओं को संचार के साथ एक साइट के रूप में रखा जाना चाहिए और यह अलग से संकेत दिया जाना चाहिए कि इमारत जीर्ण-शीर्ण है और इसे ध्वस्त किया जाना चाहिए।

भावनाएँ मत बेचो

एक कारक है जिसके कारण कई रीयलटर्स मालिकों की अनुपस्थिति में दृश्य आयोजित करना पसंद करते हैं - मालिक अक्सर "भावनाएं बेचते हैं," मोस्काटोव कहते हैं। उदाहरण के लिए, वे एक घर को इस आधार पर अधिक कीमत पर बेचने की कोशिश करते हैं कि यह परिवार के सदस्यों के लिए महंगा है और उनके जीवन की कुछ घटनाओं से जुड़ा है। लेकिन खरीदार के लिए इसका कोई मतलब नहीं है और इसके अलावा, यह उसे संपत्ति के आकर्षण का सही आकलन करने से रोकता है। इसलिए, भावनाओं को नियंत्रित करना और तर्क के रूप में वस्तुनिष्ठ लाभों का उपयोग करना बेहतर है - संचार, स्थान, आदि।

दस्तावेज़ पहले से तैयार करें

कोई फर्क नहीं पड़ता कि संपत्ति कितनी आकर्षक है, अगर घर या जमीन के लिए दस्तावेजों का पूरा पैकेज नहीं है, तो जल्दी से खरीदार ढूंढना और संपत्ति को लाभप्रद रूप से बेचना संभव नहीं होगा। आज, जब आपूर्ति मांग से कई गुना अधिक है, तो कुछ लोग लगभग एक महीने तक इंतजार करने को तैयार रहते हैं जब तक कि मालिक सभी प्रमाणपत्र, उद्धरण और प्रमाण पत्र एकत्र नहीं कर लेता।

“अक्सर ऐसा होता है कि कोई खरीदार मिल जाता है, और कीमत पर सहमति बन जाती है, लेकिन सौदे पर पहुंचना असंभव है क्योंकि जमीन का सीमांकन नहीं हुआ है, प्लॉट सही ढंग से पंजीकृत नहीं है, और घर पंजीकृत नहीं है,” कहते हैं। अलेक्जेंडर मोस्कातोव.

कौन से दस्तावेज़ तैयार करने होंगे:

• विक्रेता का पासपोर्ट;
• पंजीकरण या तलाक का प्रमाण पत्र;
• लेन-देन के लिए पति या पत्नी की नोटरीकृत सहमति या विवाह अनुबंध की एक प्रति;
• स्वामित्व की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ (उदाहरण के लिए, एक उपहार समझौता या विरासत का प्रमाण पत्र, आदि);
• उपयोगिता बिलों पर ऋण की अनुपस्थिति का प्रमाण पत्र और बागवानी संघ में सदस्यता शुल्क के भुगतान की पुष्टि;
• घर में पंजीकृत व्यक्तियों की अनुपस्थिति का प्रमाण पत्र, यदि घर बस्तियों की भूमि पर स्थित है और/या आवासीय स्थिति है;
• भूमि सर्वेक्षण और साइट की सीमाओं को परिभाषित करने की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़। चूंकि भूमि सर्वेक्षण प्रक्रिया काफी लंबी है, इसलिए घर को बिक्री के लिए रखने से कई महीने पहले यह करना बेहतर होता है।

यदि मालिक के पास अन्य दस्तावेजों के साथ एक फ़ोल्डर है तो यह एक बड़ा प्लस है: घर के डिजाइन से लेकर उन कंपनियों के साथ अनुबंध तक जिन्होंने इसमें कुछ स्थापित किया है। सबसे पहले, ग्राहक अपने घर के प्रति विक्रेता के जिम्मेदार रवैये को देखता है, और दूसरी बात, वह जानता है कि समस्या आने पर उसे कहीं और जाना होगा, एंटोन आर्किपोव सलाह देते हैं। तकनीकी उपकरणों के उपयोग से जुड़ी किसी भी बारीकियों का अपना विवरण जोड़ने की भी सलाह दी जाती है।